SHISEILABOマーケティング全体像 Step10 ブランドコンセプト – ブランド・エクイティ展開
はじめに ここまでのStep1～9で、私たちはマーケティング戦略の完全な基礎を構築してきました。 しかし、ここまで進んでも、最も実践的な問題が残ります。 「これまで定義した『コンセプト』を、実際に『ブランド体験』として、 …
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SHISEILABOマーケティング全体像 Step9 ブランド販売戦略 – アクセス設計・嗜好定義
はじめに ここまでのStep1～8で、私たちはマーケティング戦略の全ての基礎と認知戦略を構築してきました。 しかし、ここまで進んでも、最も切実な問題が残ります。 「顧客に『認知』されても、『購買』にどのようにつなげるのか …
SHISEILABOマーケティング全体像 Step8 ブランド認知戦略・コミュニケーション設計
はじめに ここまでのStep1～7で、私たちはマーケティング戦略の基礎を構築してきました。 しかし、ここまで進んでも、最も重要な問題が残ります 「顧客の心に、どのようにして、私たちのブランドを『認知』させるのか？」 言い …
SHISEILABOマーケティング全体像 Step7 ブランドポジショニング USPとRTBの明確化
「市場の中で、私たちのブランドは、どの『ポジション』にいるのか？」という質問に答えることがSTEP7の内容です。言い換えれば、「競合他社との比較で、私たちのブランドを、顧客の心の中にどのように『位置付ける』のか？」これま …
SHISEILABOマーケティング全体像 Step5 目標定義-定量目標・定性目標
はじめに ここまでのStep1～4で、戦略的の基礎についてお伝えしてきました。 今回のSTEP5では、目標定義を扱います。 「私たちは、今後何を目指しているのか？そしてそれが達成されたかどうかを、どうやって確認するのか？ …
Step3 価値の創造 – ターゲット・戦略エクイティ定義
Step2 競合他社の特定とベンチマーク企業選定を通じた独自の新規市場カテゴリ創出
カテゴリーエントリーポイント（CEP）の概念 消費者の購買決定プロセスで最も重要なのが、「どのシーン・タイミング・文脈でブランドが想起されるか」です。この想起のきっかけをカテゴリーエントリーポイント（CEP：Catego …
SHISEILABOマーケティング全体像 Step1 ブランドの現在地と市場の把握
Web3.0とAIが開く新時代のマーケティング戦略
デジタル世界は急速に変化しており、私たちは今、Web3.0の時代の入り口に立っています。ブロックチェーン技術を基盤とした分散型インターネットの概念であるWeb3.0は、AIと融合することで、これまでのマーケティングの常識 …
経営者必見 – 消費者を顧客に変える、マーケティングと営業の本質的な役割
ビジネスの世界では、「消費者」と「顧客」という言葉は似ているようで、実は大きな違いがあります。消費者は、まだあなたの商品やサービスを購入していない、市場に存在する潜在的な購買者です。一方、顧客は実際に購入を決断し、自社の …